Por que não cobrarei jamais por hora novamente – Texto de Bradley Holman

Cobrar por hora é uma das piores coisas que você pode fazer como freelancer.

É praticamente uma situação em que todos perdem, e aqui está o porquê:

1. Você é punido por realizar um projeto de maneira eficiente.
2. Seu cliente será punido se você demorar mais para concluir um projeto.
3. Você colocou um limite em sua renda.

Vamos começar com o número um.

Digamos que um cliente queira fazer uma arte complexa.

Esta arte requer muito conhecimento e habilidade para ser executada.

Mas você consegue fazer isso de maneira adequada e em tempo hábil para o cliente.

Então agora seu cliente recebe seu gráfico e fica feliz, mas você só pode cobrar alguns dólares, porque cobra por hora.

Tenho certeza que isso deixará seus clientes felizes, mas não a sua conta bancária…

Número dois.

Agora digamos que o mesmo cliente queira que você faça outra arte uma semana depois.

Eles querem no mesmo estilo, mas querem esta para uma ocasião diferente.

É necessária a mesma quantidade de habilidade e conhecimento, mas as coisas não correm tão bem como da primeira vez.

Você leva o triplo do tempo para concluir este trabalho.

Legal, você ganha três vezes mais dinheiro…

Mas como o seu cliente se sentirá quando você disser que ele terá que pagar 3x o valor que pagou anteriormente por algo semelhante?

Eles se sentirão roubados.

E com razão. Não faz sentido pagar mais.

Numero três.

Ao cobrar uma taxa por hora, você vincula diretamente sua renda ao seu tempo.

Isso significa que não importa o quanto você trabalhe, para quem é o trabalho ou que problema seja resolvido, você ganha a mesma quantia de dinheiro.

Você poderia encontrar um cliente disposto a pagar US$ 100 por um trabalho que leva apenas 30 minutos, mas nunca saberia se está cobrando por hora.

Eles lhe diriam o que precisam, você conseguiria e seria pago.

Esta é a estratégia errada porque não deixa espaço para oportunidades de alta alavancagem.

O que sugiro é que você cobre por projeto e avalie vários fatores para determinar seu preço.

Coisas como tempo de resposta, dificuldade, sua carga de trabalho atual, sua necessidade de $, para quem é o trabalho, para que serve o trabalho, etc., são coisas a serem consideradas ao definir um preço.

O preço é, honestamente, uma das coisas mais difíceis de acertar como freelancer, então não se sinta mal se tiver dificuldades com isso.

Porque todos nós já passamos por isso, acredite em mim.

Mas depois que mudei para esse modelo de pagamento, as coisas ficaram muito mais fáceis para mim.

Espero que isso possa fazer o mesmo por você.

Agora vamos batalhar esse pão 🍞

Texto da Newsletter de Brad Holman. Link para cadastro na news e de produtos dele aqui.

Passe lá para agradecê-lo 🙂